สนองความต้องการพื้นฐาน 30 เรื่องนี้ ทำเงินได้ระยะยาวแน่นอน

นี่คือ 30 เรื่องพื้นฐานที่มีคนพร้อมซื้อและจ่าย ไม่ว่าเวลาจะผ่านไปยาวนานแค่ไหน มันก็ยังคงขายได้ นึกอะไรไม่ออกให้ทำสินค้าและบริการสนองสิ่งเหล่านี้ รับรองรวยแน่นอนครับ จำไว้…คุณอยู่ในโลกที่คนเห็นแก่ตัว จงอย่าได้ทำในสิ่งที่คุณรัก แต่จงทำในสิ่งที่คนเห็นแก่ตัวต้องการมากที่สุด แล้วเขาจะจ่ายเงินซื้อสินค้าของคุณครับ

ถ้าคุณต้องการทำเว็บไซต์ ทำคอนเทนต์ออนไลน์ หรือต้องการผลิตสินค้าหรือบริการที่ต้องการเมคชัวร์ว่ามันทำเงินแน่ ๆ ให้เอาแนวทางความต้องการเหล่านี้ไปทำดูครับ รับรองว่ามันช่วยให้คุณทำเงินได้แน่นอน

ภาพจาก: HBR และ Design Pickle

จากภาพข้างบนนะครับ เขาแบ่งความต้องการของมนุษย์ออกเป็น 4 ส่วนใหญ่ ๆ ได้แก่

  1. Functional มีมากที่สุดของความต้องการทั้งหมดครับ ได้แก่
    – ข้อมูล
    – ประสาทสัมผัส (การตลาดทางประสาทสัมผัสหรือที่เรียกว่าการโฆษณาทางประสาทสัมผัสเป็นวิธีการดึงดูดประสาทสัมผัสทั้งห้าของผู้ชมโดยใช้การดึงดูดทางประสาทสัมผัส โดยมุ่งเน้นสร้างสรรค์เนื้อหาที่ใช้ประสาทสัมผัสทางสายตา รูป เสียง กลิ่น รส สัมผัส)
    – อรรถประโยชน์ที่หลากหลาย
    – คุณภาพ
    – ราคาที่ถูกลง
    – ลดความยากลำบาก/ขั้นตอนยุ่ง
    – ลดความพยายาม ๆ ใช้ง่าย ๆ
    – ช่วยให้เชื่อมโยง/ติดต่อคนอื่นได้ง่ายขึ้น
    – ช่วยให้เป็นระเบียบมากขึ้น
    – ช่วยจัดระเบียบให้ดีขึ้น
    – ช่วยลดความเสี่ยง
    – ช่วยให้เขาได้เงิน
    – ช่วยให้ขั้นตอนง่ายขึ้น ทำง่ายขึ้น
    – ช่วยให้เขาประหยัดเวลา
  2. Emotional สนองตอบความต้องการทางอารมณ์ได้แก่
    – ลดความเครียด
    – ให้รางวัล(ทางใจ/สิ่งของ)
    – นึกถึงอดีตแสนหวาน
    – ให้เกียรติยศ
    – ให้สุขภาพดี
    – บำบัดกายและจิตใจ
    – ให้ความสนุก/บันเทิง
    – ดึงดูดใจ
    – ให้สิทธิพิเศษ
  3. Life changing ให้แนวทางเปลี่ยนชีวิตที่ดีขึ้น ได้แก่
    – ให้แรงกระตุ้นเสริมพลังใจ
    – ให้ความเป็นพวกพ้องกลุ่มเดียวกัน
    – ให้รู้จักตัวเองอย่างแท้จริง
    – ให้ความหวัง
    – ให้มรดกตกทอด
  4. Social impact ผลกระทบทางสังคม มีเรื่องเดียวคือ อำนาจเหนือธรรมชาติ(ควบคุม/ชักใย/รู้ใจ/เดาใจคนอื่นได้)
หนังสือ ขาย 100 คน ซื้อ 99 คน : อะกิระ คะกะตะ (Kagata Akira)

นี่แหละครับองค์ประกอบพื้นฐานที่เป็นกลไกขับเคลื่อนให้มนุษย์จับจ่าย ที่แบ่งออกเป็น 4 ประเภท ได้แก่ หน้าที่ อารมณ์ การเปลี่ยนแปลงชีวิต และผลกระทบทางสังคม ซึ่งมันสะท้อนถึงความต้องการทั้งภายในและภายนอกที่ผู้บริโภคพยายามที่จะได้รับมันครับ

การเข้าใจความต้องการเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการขายและการตลาด ยิ่งคุณสามารถจัดเตรียมองค์ประกอบต่างๆ ได้มากเท่าไร ความภักดีของลูกค้าก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นครับ

ถ้าท่านต้องการอะไรที่สั้น ๆ ที่ผู้คนทำมากที่สุด ก็ให้โฟกัสในสิ่งที่ผู้บริโภคมีความต้องการด้านการทำงานจำนวนมาก พวกเขากำลังมองหาตัวช่วยที่จะทำให้เขา:

  • ประหยัดเวลา
  • ลดความซับซ้อน ทำให้งานเขาง่ายขึ้น
  • ลดความเสี่ยง
  • จัดระเบียบ ให้เขาสะดวกมากขึ้น
  • ให้พวกเขารู้สึกดีขึ้น มีประสบการณ์ที่ดีขึ้น
  • ลดความพยายาม.

หากไม่เป็นไปตามค่านิยมพื้นฐานเหล่านั้น คุณจะต้องเจอความลำบากในการทำเงินจริงๆ
แถมอีกความต้องการที่เวิร์คก็คือการเชื่อมโยงทางอารมณ์กับค่านิยมต่างๆ เช่น การลดความวิตกกังวล การทำให้ผู้บริโภคหวนคิดถึงอดีต หรือการได้รับความบันเทิง

ผมว่านะบทความนี้มีประโยชน์และให้แรงบันดาลใจดีมาก ๆ ให้ท่านกลับมาอ่านบ่อย ๆ เพื่อกลั่นกรองและปรับแต่งให้ธุรกิจของคุณทำงานได้ตรงประเด็นและตรงความต้องการของกลุ่มเป้าหมายมากขึ้นครับ

บทความคล้ายกันที่ท่านอาจสนใจ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *