นี่คือ 30 เรื่องพื้นฐานที่มีคนพร้อมซื้อและจ่าย ไม่ว่าเวลาจะผ่านไปยาวนานแค่ไหน มันก็ยังคงขายได้ นึกอะไรไม่ออกให้ทำสินค้าและบริการสนองสิ่งเหล่านี้ รับรองรวยแน่นอนครับ จำไว้…คุณอยู่ในโลกที่คนเห็นแก่ตัว จงอย่าได้ทำในสิ่งที่คุณรัก แต่จงทำในสิ่งที่คนเห็นแก่ตัวต้องการมากที่สุด แล้วเขาจะจ่ายเงินซื้อสินค้าของคุณครับ
ถ้าคุณต้องการทำเว็บไซต์ ทำคอนเทนต์ออนไลน์ หรือต้องการผลิตสินค้าหรือบริการที่ต้องการเมคชัวร์ว่ามันทำเงินแน่ ๆ ให้เอาแนวทางความต้องการเหล่านี้ไปทำดูครับ รับรองว่ามันช่วยให้คุณทำเงินได้แน่นอน
จากภาพข้างบนนะครับ เขาแบ่งความต้องการของมนุษย์ออกเป็น 4 ส่วนใหญ่ ๆ ได้แก่
- Functional มีมากที่สุดของความต้องการทั้งหมดครับ ได้แก่
– ข้อมูล
– ประสาทสัมผัส (การตลาดทางประสาทสัมผัสหรือที่เรียกว่าการโฆษณาทางประสาทสัมผัสเป็นวิธีการดึงดูดประสาทสัมผัสทั้งห้าของผู้ชมโดยใช้การดึงดูดทางประสาทสัมผัส โดยมุ่งเน้นสร้างสรรค์เนื้อหาที่ใช้ประสาทสัมผัสทางสายตา รูป เสียง กลิ่น รส สัมผัส)
– อรรถประโยชน์ที่หลากหลาย
– คุณภาพ
– ราคาที่ถูกลง
– ลดความยากลำบาก/ขั้นตอนยุ่ง
– ลดความพยายาม ๆ ใช้ง่าย ๆ
– ช่วยให้เชื่อมโยง/ติดต่อคนอื่นได้ง่ายขึ้น
– ช่วยให้เป็นระเบียบมากขึ้น
– ช่วยจัดระเบียบให้ดีขึ้น
– ช่วยลดความเสี่ยง
– ช่วยให้เขาได้เงิน
– ช่วยให้ขั้นตอนง่ายขึ้น ทำง่ายขึ้น
– ช่วยให้เขาประหยัดเวลา - Emotional สนองตอบความต้องการทางอารมณ์ได้แก่
– ลดความเครียด
– ให้รางวัล(ทางใจ/สิ่งของ)
– นึกถึงอดีตแสนหวาน
– ให้เกียรติยศ
– ให้สุขภาพดี
– บำบัดกายและจิตใจ
– ให้ความสนุก/บันเทิง
– ดึงดูดใจ
– ให้สิทธิพิเศษ - Life changing ให้แนวทางเปลี่ยนชีวิตที่ดีขึ้น ได้แก่
– ให้แรงกระตุ้นเสริมพลังใจ
– ให้ความเป็นพวกพ้องกลุ่มเดียวกัน
– ให้รู้จักตัวเองอย่างแท้จริง
– ให้ความหวัง
– ให้มรดกตกทอด - Social impact ผลกระทบทางสังคม มีเรื่องเดียวคือ อำนาจเหนือธรรมชาติ(ควบคุม/ชักใย/รู้ใจ/เดาใจคนอื่นได้)
นี่แหละครับองค์ประกอบพื้นฐานที่เป็นกลไกขับเคลื่อนให้มนุษย์จับจ่าย ที่แบ่งออกเป็น 4 ประเภท ได้แก่ หน้าที่ อารมณ์ การเปลี่ยนแปลงชีวิต และผลกระทบทางสังคม ซึ่งมันสะท้อนถึงความต้องการทั้งภายในและภายนอกที่ผู้บริโภคพยายามที่จะได้รับมันครับ
การเข้าใจความต้องการเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการขายและการตลาด ยิ่งคุณสามารถจัดเตรียมองค์ประกอบต่างๆ ได้มากเท่าไร ความภักดีของลูกค้าก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นครับ
ถ้าท่านต้องการอะไรที่สั้น ๆ ที่ผู้คนทำมากที่สุด ก็ให้โฟกัสในสิ่งที่ผู้บริโภคมีความต้องการด้านการทำงานจำนวนมาก พวกเขากำลังมองหาตัวช่วยที่จะทำให้เขา:
- ประหยัดเวลา
- ลดความซับซ้อน ทำให้งานเขาง่ายขึ้น
- ลดความเสี่ยง
- จัดระเบียบ ให้เขาสะดวกมากขึ้น
- ให้พวกเขารู้สึกดีขึ้น มีประสบการณ์ที่ดีขึ้น
- ลดความพยายาม.
หากไม่เป็นไปตามค่านิยมพื้นฐานเหล่านั้น คุณจะต้องเจอความลำบากในการทำเงินจริงๆ
แถมอีกความต้องการที่เวิร์คก็คือการเชื่อมโยงทางอารมณ์กับค่านิยมต่างๆ เช่น การลดความวิตกกังวล การทำให้ผู้บริโภคหวนคิดถึงอดีต หรือการได้รับความบันเทิง
ผมว่านะบทความนี้มีประโยชน์และให้แรงบันดาลใจดีมาก ๆ ให้ท่านกลับมาอ่านบ่อย ๆ เพื่อกลั่นกรองและปรับแต่งให้ธุรกิจของคุณทำงานได้ตรงประเด็นและตรงความต้องการของกลุ่มเป้าหมายมากขึ้นครับ
บทความคล้ายกันที่ท่านอาจสนใจ