6 เคล็ดลับปั้นธุรกิจจากเงิน 5,000 ให้โตเป็น 5 ล้านต่อปี

สามีภรรยาคู่นี้เริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินเพียง 5,000 ดอลลาร์ ตอนนี้ทำเงินได้ 5 ล้านเหรียญต่อปี โดยมี Kevin O’Leary เป็นนักลงทุน

เมื่อ 12 ปีที่แล้ว ไบรอัน สามีของฉันและฉันกำลังเลี้ยงลูกวัยเตาะแตะสองคน ในขณะที่เราทำเงินได้เพียงพอจากงาน 9 ต่อ 5 เพื่อหาเลี้ยงครอบครัว ฉันก็อยากจะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง

  • หนังสือ ปั้นธุรกิจเงินล้าน! : หนังสือเล่มนี้จะทำให้คุณรวยขึ้น
  • หนังสือ 365 วันปั้นธุรกิจออนไลน์
  • Biz Branding ปั้นคุณให้เป็นตัวจริง สไตล์นักธุรกิจหญิงพันล้าน

ฉันระดมความคิดทุกวัน แต่บ่ายวันหนึ่ง ระหว่างขับรถสี่ชั่วโมง มีบางอย่างคลิก เราเพิ่งลงทะเบียนลูกชายของเราสำหรับชั้นเรียนดนตรี — และพวกเขาไม่ถูก เรามักจะมองหาประสบการณ์ที่น่าทึ่งสำหรับบุตรหลานของเราในราคาประหยัด

“จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีเว็บไซต์ข้อตกลงที่เน้นเฉพาะสิ่งที่ผู้ปกครองต้องการและจำเป็น ให้นึกถึง Groupon แต่สำหรับผู้ปกครอง” ฉันอธิบายให้ไบรอันฟัง

แทนที่จะกลอกตาตามปกติ เขาพูดว่า: “ผมชอบมัน!”

คำตอบง่ายๆ นั้นเปลี่ยนชีวิตเรา เราลงทุน $5,000 เพื่อสร้าง CertifiKID และในช่วงแปดเดือนแรกของปี 2010 เราได้ปิดดีลกับธุรกิจในท้องถิ่นมากกว่า 130 ดีล และทำให้จำนวนสมาชิกของเราเพิ่มขึ้นเป็น 13,000 ราย ภายในเดือนตุลาคม 2554 เรามียอดขายรวมสูงถึง 1 ล้านดอลลาร์

  • สินเชื่อส่วนบุคคล Promise
  • สมหวัง เงินสั่งได้ บริการสินเชื่อทะเบียนรถยนต์ สินเชื่อคนมีรถ ทางเลือกใหม่ทางการเงินที่ตอบโจทย์ความต้องการของท่าน เพื่อเปิดโอกาสนำไปสู่คุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น เพียงมีรถ มีเล่มทะเบียน ก็สามารถขอสินเชื่อทะเบียนรถได้
  • TTB Cash2go เงินก้อนดอกเบี้ยต่ำ ช่วยแบ่งเบาภาระค่าใช้จ่ายจำเป็น และตอบโจทย์ทุกเรื่องสำคัญในชีวิต วงเงินอนุมัติสูงสุด 5 เท่าของรายได้ประจำต่อเดือน

ตอนนี้เราทำยอดขายได้เฉลี่ย 5 ล้านดอลลาร์ต่อปี และเรากำลังจะสร้างรายได้ 6 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2565

หลายคนอยากรู้ว่าเราประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ได้อย่างไร นี่คือบทเรียนทางธุรกิจที่มีค่าที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้ระหว่างทาง:

1. ตั้งชื่อธุรกิจของคุณให้สั้น น่าจดจำ และสะกดง่าย

เมื่อคิดชื่อ คุณต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ผู้คนจะตอบสนองต่อชื่อนั้นอย่างไร และชื่อนั้นจะยังสมเหตุสมผลหรือไม่เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตและเปลี่ยนแปลง

Brian คิดชื่อขึ้นมาทันทีว่า “CertifiKID” แต่เมื่อมองย้อนกลับไป มันเป็นหนึ่งในความเสียใจที่สุดของเรา ทุกวัน มีคนออกเสียงผิด มักเรียกเราว่า “Certified Kid”

ในอีเมลและในเอกสาร ผู้คนมักจะสะกดชื่อผิด รวมถึงเช็คด้วย ซึ่งทำให้เราต้องใช้เวลาแก้ไขข้อผิดพลาด

2. รักษาค่าใช้จ่ายในการจ้างให้ต่ำที่สุด

แทนที่จะตั้งงบประมาณเมื่อเริ่มต้นใช้งานครั้งแรก เราใช้เฉพาะสิ่งที่เราสามารถลงทุนได้ ซึ่งก็คือ 5,000 ดอลลาร์ เรารักษาพนักงานแบบลีน โดยมีทั้งพนักงานประจำและผู้รับจ้างอิสระ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจทุกแง่มุมของธุรกิจของเรา ตั้งแต่โซเชียลมีเดียไปจนถึงการบริการลูกค้า ก่อนที่เราจะทำการตัดสินใจที่มีค่าใช้จ่ายสูง

ตัวอย่างเช่น เมื่อเราเริ่มจ้างงาน เราจ้างคนแบบผู้รับเหมาโดยมีช่วงทดลองงานสามเดือน เมื่อทราบแน่ชัดแล้วว่ามีใครเหมาะสมกับบทนี้ เราก็ให้พวกเขาทำงานเต็มเวลา

3. มุ่งเน้นไปที่ชุมชนท้องถิ่นของคุณก่อน

เราเติบโตแบบออร์แกนิกผ่านการบอกปากต่อปาก สื่อสังคมออนไลน์ และแม้แต่การแลกเปลี่ยนเป็นครั้งคราว

ในช่วงสองปีแรกในการดำเนินธุรกิจ เรามุ่งเน้นไปที่ฐานบ้านเกิดของเราในวอชิงตัน ดี.ซี. และเขตบัลติมอร์เท่านั้น เราขอให้ครอบครัวและเพื่อนของเราช่วยกระจายข่าว ฉันพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อติดต่อกับสมาคมผู้ปกครองและครูในพื้นที่ เจ้าของธุรกิจ และสื่อต่างๆ

เมื่อเราพิสูจน์แนวคิดของเราได้ เราก็ค่อยๆ ขยายไปสู่เมืองอื่นๆ รวมถึงชิคาโก แอตแลนตา นิวยอร์ก ลอสแองเจลิส ซานฟรานซิสโก และฟิลาเดลเฟีย การเริ่มต้นในท้องถิ่นและใช้เวลาในการทำให้ธุรกิจของเราสมบูรณ์แบบทำให้เราสามารถสร้างสิ่งที่ยืนยาวได้

4. การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมจะช่วยให้คุณไปได้ไกล

เรามีบริการลูกค้าและสมาชิกที่ไม่มีใครเทียบได้ Jamie จะรับสายลูกค้าเวลา 23.00 น. ในวันเสาร์ และผู้คนต่างก็ตกใจเมื่อได้ยิน CEO ที่ปลายสายของโทรศัพท์

เราจะออกเงินคืนเหมือนขนมและดูดการสูญเสียค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม วิธีการนี้สร้างความภักดีกับสมาชิกของเรา ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาทำการซื้อหลายครั้งและกระจายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจ

เสียสละเวลาและเงินล่วงหน้า และคุณจะได้รับความภักดีของลูกค้าในระยะยาว

5. การรู้คุณค่าของตัวเองจะป้องกันไม่ให้คุณทำข้อตกลงที่ไม่ดี

ก่อนหน้านี้ เราได้ปฏิเสธโอกาสการได้มาและความร่วมมือ 10 รายการ เราได้สร้างทีมที่ยอดเยี่ยม และเราต้องการดำเนินการต่างๆ ในแบบของเราให้นานที่สุด

การรู้คุณค่าของเราช่วยเราได้อย่างมากเมื่อเราปรากฏตัวใน “Shark Tank” ในปี 2019 มันเป็นการเจรจาที่ยากลำบาก แต่เราได้ข้อตกลงกับ Kevin O’Leary ในราคา 600,000 ดอลลาร์เพื่อแลกกับส่วนของผู้ถือหุ้น 19%

O’Leary และทีมของเขาช่วยเราอย่างมากในการขยายธุรกิจในระดับประเทศและฝ่าฟันกับโรคระบาด

6. คุณไม่จำเป็นต้องทำตามสิ่งที่เป็นที่นิยมเพื่อประสบความสำเร็จ

ในช่วงสองสามปีแรก แนวโน้มใหญ่สำหรับเว็บไซต์อย่างเราคือการขายดีลหนึ่งรายการต่อวันเพื่อให้ความตื่นเต้นดำเนินต่อไปและดึงดูดผู้คนเข้ามาทุกวัน

เราดำเนินการตามนั้น แต่ปัญหาคือ ผู้ปกครองเข้าใจดีว่าไม่ได้เก่งเรื่องการตัดสินใจอย่างรวดเร็วเสมอไป ดังนั้นเมื่อถึงเวลาที่พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับข้อตกลงและต้องการซื้อ เราก็ได้ดึงมันออกจากเว็บไซต์แล้วและกำลังดำเนินการต่อไป หนึ่ง.

อย่างไรก็ตาม เราได้เรียนรู้บทเรียนอันมีค่า ความสำเร็จของเราจะมาจากการสร้างความสัมพันธ์มากกว่าการพยายามเลียนแบบคู่แข่งรายใหญ่ ปรัชญาของเราคือเราจะไม่เสียข้อตกลงใดๆ กับคนที่เราอยากสร้างความสัมพันธ์ด้วยเพราะเรื่องราคา

เมื่อเวลาผ่านไป เราจึงพัฒนาชื่อเสียงจนสามารถทำงานร่วมกับธุรกิจใดๆ ก็ตามที่เราต้องการร่วมงานด้วยและโฆษณาให้ ความยืดหยุ่นนั้นกลายเป็นหนึ่งในจุดแข็งที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจของเรา

บทความคล้ายกันที่ท่านอาจสนใจ