ชายหนุ่มวัย 33 เปลี่ยนเงิน 200 เป็น 1 ล้านดอลลาร์ใน 92 วัน

หนุ่มวัย 33 ปี เปลี่ยนเงิน 200 ดอลลาร์เป็น 1 ล้านดอลลาร์ใน 92 วัน ขายกางเกงเคฟลาร์ออนไลน์ได้อย่างไร

CNBC : เมื่อสิบสามปีก่อนในฐานะนักศึกษาวิทยาลัยที่ยากจน Trevor Chapman รับงานขายอุปกรณ์กำจัดสัตว์รบกวนแบบ door-to-door เพื่อหารายได้พิเศษ ในที่สุด เขาได้เปิดตัวการดำเนินการขายของตนเอง ซึ่งเป็นบริษัทติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์ที่ขยายอย่างรวดเร็วในสามรัฐ แต่สองปีให้หลัง มีบางอย่างขาดหายไป และไม่ใช่การใช้เวลาในสำนักงานน้อยลง

  • งานเสริม เติมชีวิต : Side Hustle (From Idea to Income in 27 Days)
  • หนังสือ จากมนุษย์พันธุ์ติดลบ กลับมาสร้าง 15 ล้านแรกใน 3 ขั้นตอน
  • ผมทำเงินล้านแรกจากตลาดหุ้นในเวลา 2 ปี ด้วยวิธีนี้ครับ

“มีช่วงหนึ่งที่ฉันต้องพูดว่า ‘ฉันอายุสามสิบกลางๆ ฉันจะรอจนกว่าลูกๆ ของฉันจะออกจากบ้านได้ไหม… [เพื่อสนุกกับ] ชีวิตของฉันเท่าที่มี ฉันคิดว่าฉันจะทำอย่างนั้นเหรอ’” แชปแมนเล่า

คำตอบของเขากลายเป็นแรงผลักดันให้ใช้เงิน 200 ดอลลาร์ในการเปิดตัว LDSman.com ร้านค้าออนไลน์ที่นำเสนอสินค้าแปลกๆ ที่มาจากจีน (กางเกงเคฟล่าร์ ยาสีฟันชาร์โคล เก้าอี้เป่าลม เก้าอี้นั่งเป่าลม และอื่นๆ)

ภายในสามเดือน แชปแมนเปลี่ยนจากการใช้เวลา 12 ชั่วโมงต่อวันที่บริษัทพลังงานแสงอาทิตย์ของเขา มาเป็นใช้เวลาเพียงหนึ่งชั่วโมงครึ่งต่อสัปดาห์บนไซต์ของเขา เมื่อเขาทำยอดขายได้ถึง 1 ล้านดอลลาร์แรก

ประสบการณ์ดังกล่าวทำให้อีคอมเมิร์ซของ Chapman มอบโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับทุกคนในการควบคุมเวลาและสร้างรายได้ แม้แต่ผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ที่ต้องการเริ่มต้นบางสิ่งอย่างที่เป็นอยู่

“ฤดูร้อนนี้ [ครอบครัวของฉันและฉัน] ใช้เวลาสามเดือนบนท้องถนน” แชปแมนกล่าว เป็นสิ่งที่เขาอยากทำมาตลอด แต่ก่อนไม่เคยทำได้ “ผมถูกผูกมัดกับการหาเงินดอลลาร์” เขากล่าว

มันเริ่มต้นอย่างไร?

เขาไม่มีความสุขในการทำธุรกิจแผงโซลาร์เซลล์และไม่เห็นหนทางที่จะเปลี่ยนแปลงได้ แชปแมนพบคำพูดของวอร์เรน บัฟเฟตต์: “ถ้าคุณไม่พบวิธีหาเงินในขณะที่คุณหลับ คุณจะทำงานไปจนตาย”

แชปแมนคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการหารายได้แบบพาสซีฟคือผ่านอีคอมเมิร์ซ เป็นธุรกิจขนาดใหญ่: ยอดค้าปลีกออนไลน์ทั่วโลกเพิ่มขึ้น 20 เปอร์เซ็นต์จาก 1.9 ล้านล้านดอลลาร์เป็น 2.3 ล้านล้านดอลลาร์ในปี 2558 ตามรายงานของมูลนิธิอีคอมเมิร์ซปี 2559

แต่ก่อนที่เขาคิดจะลาออกจากงานประจำ เขาต้องการดูตัวเองว่าเป็นไปได้ที่จะหาเลี้ยงชีพด้วยการขายของออนไลน์หรือไม่ “มันต้องทำงานเหมือนอย่างอื่น แต่คุณไม่ต้องเสี่ยงกับงานประจำเพื่อทำสิ่งนี้” วัย 33 ปีกล่าว

แชปแมนใช้เวลาสองสามชั่วโมงต่อคืนในโครงการ และค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นก็น้อยมาก ประมาณ 200 ดอลลาร์ เขากล่าว เขาซื้อชื่อโดเมนในราคา $2.99 ​​ต่อปี และตั้งค่าบัญชี Shopify ผ่านการทดลองใช้ $14 สิ่งที่แพงที่สุดคือตอนที่เขาเริ่มใช้งบประมาณโฆษณาบน Facebook วันละ 100 ดอลลาร์ LDSman.com เผยแพร่เมื่อวันที่ 11 พฤศจิกายน 2016

วันแรก แชปแมนเสียเงิน

ตอนแรกเขาขายสินค้าผิด “สิ่งแรกเริ่มของฉันคือฉันจะขายงานศิลปะของมอร์มอนทางออนไลน์ นั่นอาจใช้เวลาถึง 10 ชั่วโมง” เขากล่าว “ฉันตระหนักว่าสิ่งที่ฉันกำลังขายออนไลน์นั้นไม่น่าสนใจพอที่จะกระตุ้นให้เกิดการเข้าชม”

แชปแมนใช้บทเรียนจากการทำงานของแผงโซลาร์เซลล์เพื่อปรับโฟกัสใหม่: เมื่อขายแบบ door-to-door สินค้าจะต้องน่าสนใจมากพอที่ผู้คนจะเชิญคุณไปที่บ้านของพวกเขา แชปแมนกล่าว “สิ่งเดียวกันทางออนไลน์ — เพื่อดึงใครบางคนออกจากฟีดเพื่อน คุณต้องเสนอสิ่งที่น่าสนใจ”

ออกไปสู่ศิลปะของมอร์มอนและเก้าอี้นั่งเล่นแบบพองได้ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักที่ได้รับความนิยมในหมู่ร้านค้าออนไลน์ที่ขายผลิตภัณฑ์ไวรัล การจัดหาจากผู้ผลิตจีนในอาลีบาบาและ Aliexpress แชปแมนพบผลิตภัณฑ์อื่นในราคา 4.99 ดอลลาร์ที่เขาสามารถขายต่อได้ในราคา 59.99 ดอลลาร์ เพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงในการรับสินค้าคงคลัง เขาจะเตรียมการกับซัพพลายเออร์ (ผ่านบริการส่งข้อความยอดนิยมของจีนอย่าง WeChat) เพื่อส่งคำสั่งซื้อของเขาโดยตรงจากคลังสินค้าในจีนไปยังลูกค้าในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นวิธีปฏิบัติที่เรียกว่า drop การส่งสินค้า.

“นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทดสอบผลิตภัณฑ์เพื่อดูว่าจะขายได้จริงหรือไม่” เขากล่าว

และการขนส่งทางเรือมีข้อดีอื่นๆ: ผ่านโปรแกรมที่เรียกว่า ePacket ซึ่งเป็นข้อตกลงระหว่าง United States Postal Service และผู้ให้บริการไปรษณีย์ต่างประเทศที่ออกแบบมาเพื่อส่งเสริมอีคอมเมิร์ซ ที่จริงแล้ว LDSman จัดส่งจากจีนได้ถูกกว่า แม้ว่าจะมีความล่าช้าเล็กน้อยก็ตาม ตัวอย่างเช่น การจัดส่งเลนส์ซูมภายนอกของ iPhone จากเซี่ยงไฮ้มีราคา 2.29 ดอลลาร์ ซึ่งถูกกว่าค่าจัดส่งพัสดุเดียวกันในประเทศมากกว่า 5 ดอลลาร์

ทำเงินในขณะที่เขาหลับ

เมื่อคำสั่งซื้อหลั่งไหลเข้ามาในขณะที่แชปแมนหลับ เขาตระหนักว่าเขากำลังทำอะไรบางอย่างอยู่ “ฉันทำเงินได้ในวันที่สองและทุกวันหลังจากนั้น” เขากล่าว เพียงสองสัปดาห์ต่อมา เขาก็มีรายได้ 10,000 ดอลลาร์ในวันแรก

รายได้ดังกล่าวทำให้ Chapman สามารถจ้างงานบริการลูกค้าที่ใช้เวลานานให้กับทีมฟรีแลนซ์ในฟิลิปปินส์ได้ Chapman กล่าวว่าเขาจ่ายเงินให้สมาชิกในทีมแต่ละคน 700 ดอลลาร์ต่อเดือน (ต่ำตามมาตรฐานของสหรัฐฯ แต่สูงกว่าค่าเฉลี่ย 400 ดอลลาร์ต่อเดือนที่ครอบครัวในฟิลิปปินส์ได้รับอย่างเห็นได้ชัด) เขายังเพิ่มงบประมาณสำหรับโฆษณาบน Facebook โดยเน้นเงินมากขึ้นในโฆษณาที่ดึงดูดการซื้อมากที่สุด

เกือบสองเดือนต่อมา ความทุกข์ระทมของการขนส่งลดลงตามเขา ผู้ขายในประเทศจีนเขาจ่ายเงิน 80,000 ดอลลาร์เพื่อจัดหาและจัดส่งห้องรับรองเป่าลมโดยเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรองเพื่อเป็นทางเลือกที่ถูกกว่า เมื่อลูกค้าเริ่มบ่น แอลดีเอสแมนเปลี่ยนถุงประมาณ 1,500 ใบ ถึงกระนั้น แชปแมนกล่าวว่าเขากลับมาจากประสบการณ์อีกครั้งจนมีกำไรก่อนหักภาษีรวมอยู่ที่ 48 เปอร์เซ็นต์

เช่นเดียวกับนักธุรกิจที่เก่งคนอื่นๆ แชปแมนเปลี่ยนความพ่ายแพ้ให้เป็นโอกาส เขาซื้อโกดังขนาด 9,000 ตารางฟุตในซอลต์เลกซิตีและจ้างพนักงานจัดการสินค้าห้าคน เป็นการเคลื่อนไหวที่ทำให้แอลดีเอสแมนสามารถยกระดับธุรกิจไปอีกขั้น แต่บางสิ่งที่แชปแมนยอมรับว่าไม่ใช่สำหรับทุกคน เนื่องจากการลงทุนและความมุ่งมั่น Chapman ลาออกจากธุรกิจแผงโซลาร์เซลล์ และด้วยคลังสินค้าและพนักงานที่มีอยู่ ใช้เวลาเพียงชั่วโมงกว่าต่อสัปดาห์ในการทำงานบนเว็บไซต์และอัปเดตโฆษณาบน Facebook

หลังจากวันที่ 92 ไม่นาน เมื่อไซต์ทำยอดขายได้ 1 ล้านดอลลาร์แรก บริษัท Clarke Capital ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนในยูทาห์ก็ติดต่อมาโดยสนใจที่จะเพิ่มบริษัทอีคอมเมิร์ซของ Chapman เข้าในพอร์ตโฟลิโอ แชปแมนกล่าวว่าเขาปฏิเสธข้อเสนอซื้อกิจการในสนามเบสบอลมูลค่า 3 ล้านดอลลาร์เพื่อรักษาความเป็นอิสระและเพื่อให้มีรายได้และเวลาสำหรับดำเนินโครงการของเขาเอง

สำหรับตอนนี้ ซึ่งรวมถึงการดูแลแอลดีเอสแมนและยอดขายรายเดือนของไซต์ 350,000 ดอลลาร์ Chapman กล่าวว่าเขาเพิ่งมียอดขายรวม 2 ล้านดอลลาร์ในเดือนที่หกของการดำเนินงาน เขายังสอนหลักสูตรอีคอมเมิร์ซออนไลน์อีกด้วย (ในขณะที่บางคนในหลักสูตรออนไลน์ของเขาเกือบจะเลียนแบบความสำเร็จครั้งแรกของเขาได้ แต่ยอดขายรวมที่พบบ่อยที่สุดที่เครื่องหมายหนึ่งเดือนต่ำกว่า 12,000 เหรียญสหรัฐฯ “เช่นเดียวกับทุกสิ่ง” Chapman กล่าว “คุณเลิกทำมันเสีย ใส่อะไรลงไป”)

ด้วยแรงบันดาลใจจากประสบการณ์ของเขาในการจัดการกับผลิตภัณฑ์ที่มาจากประเทศจีน แชปแมนยังร่วมจัดการสตาร์ทอัพรายใหม่อีกด้วย Chapman ร่วมกับพี่เขยของเขาเปิดตัวบริษัทขนส่งโลจิสติกส์เมื่อปีที่แล้ว ซึ่งใช้พื้นที่ว่างบนเที่ยวบินโดยสาร ซึ่งส่วนใหญ่เป็นของสายการบิน Delta เพื่อจัดส่งจากเอเชียไปยังสหรัฐอเมริกาในราคาที่ถูกกว่าผู้ส่งสินค้าจำนวนมาก ลูกค้ารายล่าสุด? ผู้ค้าปลีกออนไลน์รายอื่นที่เรียกว่า Amazon ธุรกิจกำลังจะทำเงินได้ 10 ล้านเหรียญในปีแรก เช่นเดียวกับธุรกิจเก่าของเขา ภาระงานส่วนใหญ่จะจ้างทีมงานจากภายนอก

เป็นบทสรุปที่ Chapman มองว่าเป็นสัญญาณของการปฏิวัติโอกาสที่ได้รับจากเศรษฐกิจยุคโลกาภิวัตน์และเศรษฐกิจดิจิทัลอย่างแท้จริง

“ข้อมูลของแต่ละคนนั้นน่าทึ่งมาก” เขากล่าวถึงข้อมูลที่เขาสามารถคัดมาจากการโฆษณาบน Facebook ก่อนหน้านี้ การกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคประเภทนี้จะต้องใช้เงินหลายร้อยล้านดอลลาร์ แชปแมนกล่าว “[O]มีเพียงบริษัทอย่าง Target เท่านั้นที่สามารถทำการตลาดแบบนี้ได้” เขากล่าวถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นที่ถกเถียงกันของ Target ซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่โฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กสำหรับคุณแม่ที่คาดหวังโดยพิจารณาจากพฤติกรรมการซื้อที่เปลี่ยนไปของพวกเขา ก่อนที่บางคนจะรู้ตัวว่าตั้งครรภ์

ตอนนี้ “ในหนึ่งเดือนคุณสามารถมีพลังมากกว่า Target … และคุณสามารถทำได้ทางออนไลน์” Chapman กล่าว “นั่นคือพลังของอีคอมเมิร์ซ”

บทความคล้ายกันที่ท่านอาจสนใจ